22 ventajas de los anuncios en Facebook para inspirar tu próxima campaña

Actualizado en octubre de 2023.

No debería sorprender que la participación activa en Facebook haga que las marcas parezcan auténticas y las conecte con su público. Y aunque hay numerosos aspectos que intervienen en una imagen de marca completa en Facebook, vamos a centrarnos en los enormes beneficios de Facebook Ads para las empresas.

Aquí hemos recopilado 22 de los beneficios más prolíficos de Facebook Ads y cómo puedes utilizarlos para lograr el crecimiento de tu negocio a través de la publicidad en redes sociales.

Sin más preámbulos, ¡comencemos!

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22 ventajas estratégicas de los anuncios en Facebook

Esperamos que aquí haya algo para todos, tanto si eres un profesional del marketing experimentado que intenta ampliar sus conocimientos como si eres el propietario de una empresa que intenta comprender cómo los anuncios de Facebook pueden ser útiles para tu marca.

1) El alcance de la audiencia es masivo

Con prácticamente 3.000 millones de usuarios activos mensuales, Facebook proporciona acceso a un público enorme que abarca todo el mundo:

Esto significa que tienes la posibilidad de llegar a personas de casi cualquier lugar con tus anuncios digitales, lo que hace increíblemente probable que tu público sea localizable en Facebook.

2) Acotar el público con segmentación demográfica y por comportamiento

Uno de los mejores aspectos de la publicidad en Facebook es la posibilidad de dirigir tus anuncios a grupos demográficos específicos. Puedes elegir mostrar tus anuncios a personas en función de su:

• Edad
• Sexo
• Ubicación
• Intereses
• Idioma

Estos ajustes son útiles para garantizar que su mensaje llegue a las personas adecuadas, a diferencia de los anuncios de búsqueda de pago en Google, donde el alcance es más amplio.

También puedes crear un público personalizado basado en criterios específicos, como las personas que han visitado tu sitio web o han interactuado con tus perfiles en las redes sociales, lo que puede dar lugar a campañas publicitarias en Facebook más específicas y eficaces.

Más información: Por qué los anuncios de ropa en Facebook son imprescindibles para las marcas de moda

3) Consigue más tráfico web y clientes potenciales

Al publicar anuncios en Facebook, puedes dirigir más tráfico a tu sitio web, lo que puede generar más ventas, más clientes potenciales y más conversiones.

Esto, a su vez, puede convertirse en una poderosa herramienta de generación de contactos, que te permitirá captar la información de contacto de clientes potenciales interesados en tus productos o servicios.

Más información: Cómo esta tienda de comercio electrónico duplicó sus ingresos con nuestros consejos sobre anuncios en Facebook

4) Proporciona una medición basada en objetivos

Las ventajas de Facebook Ads no cesan. Esta plataforma social separa convenientemente sus plantillas de campañas publicitarias en tres categorías para ayudar a guiar a los anunciantes en el proceso de creación de anuncios. Estas opciones se basan fundamentalmente en los objetivos de los anunciantes.

Las categorías de Facebook Ads son:

• Concienciación: Los anuncios de notoriedad se centran en gran medida en hacer llegar los anuncios al mayor número de personas posible para dar a conocer la marca. El KPI, en este caso, suele estar vinculado a impresiones y clics.
• Consideración: Los anuncios centrados en la consideración se basan en una métrica indirecta vinculada a los ingresos, como descargas de PDF, visualizaciones de anuncios de vídeo, instalaciones de aplicaciones o tiempo en el sitio.
• Conversión: Los anuncios de conversión pretenden impulsar acciones vinculadas a los ingresos, como ventas, envíos de formularios de contacto y llamadas telefónicas.

Facebook ajusta algorítmicamente las campañas en función de los objetivos asignados al anunciante, lo que influye en la difusión de los anuncios.

5) Facilidad para aumentar la notoriedad de la marca

FacebookAds puede ayudarte a aumentar la visibilidad y el alcance de tu marca, lo que puede hacer que más personas la reconozcan y la recuerden.

Esto, a su vez, ayudará a mantener tu marca en la mente de tu público objetivo, haciendo que sea más probable que te elijan cuando estén listos para hacer una compra.

Más información: 16 tendencias de branding para aumentar la notoriedad

6) Los anuncios aumentan la participación en las redes sociales

Los anuncios de Facebook pueden ayudar a aumentar la participación en tus perfiles de redes sociales, lo que se traduce en más me gusta, comentarios, comparticiones y seguidores.

Esto es especialmente útil si tu marca es nueva en Facebook y la participación orgánica tiene un comienzo lento. Una ráfaga planificada de anuncios generará rápidamente mucha atención y debate en torno a tu marca.

Más información: Los 8 principales beneficios de la publicidad en redes sociales

7) Puede mejorar la optimización para motores de búsqueda

Al vincular tus anuncios de Facebook a tu sitio web, generarás más tráfico y mejorarás la clasificación SEO de tu sitio.

Cuanto mayor sea el número de fuentes a las que puedas enlazar y desde las que puedas enlazar tu sitio (es decir, tu página de Facebook), mayor reputación tendrá tu sitio a ojos de los motores de búsqueda.

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8) Los anuncios de Facebook son económicos y escalables

No importa lo grande o pequeña que sea tu empresa ni tu presupuesto para publicidad: los anuncios de Facebook se adaptan a tus limitaciones, lo que significa que puedes publicar anuncios por 5 $ al día o por 5.000 $ al día.

En este sentido, se trata de una plataforma realmente adaptada a los anunciantes, ya que te permite controlar cuánto gastar o no en función del presupuesto que hayas decidido.

Una vez que puedas determinar el ROI de tus anuncios, tendrás la libertad de adaptar tu presupuesto hacia arriba o hacia abajo en consecuencia.

9) Facebook es el tercer sitio web más visitado del mundo

Después de Google y YouTube, Facebook ocupa el tercer lugar como el sitio web más visitado en todo el mundo, lo que lo convierte en una de las fuentes más ricas en audiencia para que cualquier marca se anuncie:

10) Puedes crear una lista de correo electrónico a partir de tu audiencia

Una de las ventajas de Facebook Ads que a menudo se pasa por alto es que tu cuenta publicitaria generará todo tipo de datos aprovechables. Sería una negligencia no aprovechar todo su potencial, ¿verdad?

Uno de los datos que un píxel de Facebook puede recopilar silenciosamente son los correos electrónicos de los clientes vinculados a la cuenta de cada usuario.

Esto forma gradualmente una sólida lista de contactos que puedes utilizar para futuras campañas de marketing por correo electrónico. También puedes utilizar esta lista para crear públicos similares en Facebook, que pueden asimilar nuevos destinatarios de anuncios basados en usuarios que ya han visto tu anuncio.

11) Los anuncios de Facebook pueden impulsar la instalación de aplicaciones

Si tu empresa tiene una aplicación móvil, la publicidad en Facebook puede ser una forma eficaz de aumentar la instalación de aplicaciones y conseguir una mayor interacción con tu aplicación.

Dado que aproximadamente el 98% de los usuarios de Facebook acceden a sus cuentas a través de un dispositivo móvil, esta red social es ideal para publicitar aplicaciones móviles:

Más información: 4 pasos esenciales para crear un plan de marketing para tu aplicación móvil

12) Puede impulsar el tráfico de ventas offline

Si tu negocio tiene una ubicación física, la publicidad en Facebook puede ayudar a atraer más clientes y aumentar las ventas en la tienda al dirigirse a personas de los alrededores.

En Facebook, la segmentación por DMA (las áreas geográficas en las que Nielsen mide la audiencia televisiva local) se establece al crear los públicos. Cuando busques una ubicación, algunas de ellas estarán etiquetadas como “Mercado” y la ubicación tendrá “DMA” después de ella. Selecciónelos según proceda para afinar aún más su segmentación:

Más información: Geotargeting: Cómo encontrar los clientes adecuados para su marca

13) Es una forma ideal de retener a los clientes existentes y fidelizarlos

Puede realizar campañas publicitarias dirigidas a antiguos clientes creando una audiencia exacta que contenga esos usuarios.

Si interactúas con tus clientes en Facebook a través de anuncios y contenidos, puedes establecer relaciones más sólidas y aumentar su fidelidad. Prueba a ofrecer ofertas exclusivas, descuentos o promociones a los clientes existentes para mantener su fidelidad y retención.

Además, una vez que hayas creado una relación con un cliente en Facebook, puedes aprovecharla con ofertas de seguimiento, ventas adicionales y ventas cruzadas de otros productos o servicios que ofrezcas.

Como ya tienes los datos de esas personas en tu cuenta publicitaria, puedes crear nuevos públicos con la intención de dirigirte a ellos con ofertas alternativas.

14) Es ideal para campañas de crowdfunding

El crowdfunding se ha ido abriendo paso poco a poco entre el público como alternativa a los métodos tradicionales de comercio electrónico.

Sitios como Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe y Patreon pueden prosperar gracias a estrategias publicitarias oportunas ejecutadas en las redes sociales.

Lo que ocurre es que estos sitios no generan una gran cantidad de tráfico diario a menos que los usuarios busquen intencionadamente un proyecto o creador concreto. Esto convierte a los anuncios sociales en Facebook en el lugar ideal para dirigir a la gente a las campañas de crowdfunding antes y durante la financiación.

15) Es el terreno de los influencers

A no muchos de nosotros nos gusta recordar el desatino de 2017 que fue el Festival Fyre de Billy McFarland. Pero una de las muchas lecciones útiles que aprendimos de aquel evento fallido fue que los consumidores responden muy bien a los famosos que defienden algo.

Tal fue el caso de la campaña de marketing que precedió al Fyre Festival, consistente en que famosos influencers de las redes sociales promocionaran el evento en los canales sociales.

Otra de las ventajas de los anuncios de Facebook es que, si puedes emparejar tu marca con los creadores de contenido de Facebook adecuados en tu sector, tendrás una ventaja sobre tu competencia al presentar tu marca a través de la lente de un icono venerado.

Más información: Estrategia de marketing de influencers: La guía definitiva para hacer crecer tu negocio con alianzas de marca

16) Impulsar las ventas del comercio electrónico

Facebook es interesante porque es un espacio altamente social que puede salirse con la suya con los anuncios de compras. Esto lo convierte en uno de los mejores lugares para mostrar anuncios de comercio electrónico para impulsar las ventas en línea.

Si el minorista en línea Temu sirve de ejemplo, se puede impulsar una enorme cantidad de ventas de comercio electrónico a través de una campaña de publicidad en Facebook intencionada y con una cadencia limpia.

Más información: Cómo las empresas de comercio electrónico pueden aumentar sus ventas con Facebook Ads

17) Es muy barato anunciarse en Facebook

Resulta incomprensible que la tercera plataforma más popular del planeta tenga uno de los CPC medios más bajos entre otras ubicaciones de PPC, con una media de 1,35 $:

Además, Facebook es una plataforma escalable para la mayoría de los anunciantes, por lo que es fácil obtener un gran alcance incluso con una pequeña inversión publicitaria.

Más información: Cómo conseguir los anuncios de Facebook más baratos sin sacrificar la calidad

18) Obtén resultados rápidamente

Los anuncios de Facebook pueden empezar a generar resultados para tu negocio casi de inmediato, lo que te permite ver el retorno de tu inversión en poco tiempo.

La interfaz del administrador de anuncios de Facebook ofrece análisis e informes detallados sobre tus campañas publicitarias, lo que te permite realizar un seguimiento de los resultados y tomar decisiones basadas en datos sobre tu estrategia de marketing.

Mientras que otras plataformas de PPC, como Google Ads, pueden tardar algún tiempo en generar tráfico de anuncios por razones como el rango y la calidad de los anuncios, los anuncios de Facebook, una vez aprobados para su publicación, tienden a funcionar mucho más rápido. Los informes también tienden a actualizarse más periódicamente que en otros sitios, que pueden tardar hasta un día en presentar nuevos datos. Además, la publicidad en Facebook proporciona información valiosa sobre el comportamiento de tu público objetivo.

Puedes utilizar estos datos para hacer iteraciones rápidas de tus anuncios. En otras palabras, la plataforma se presta a adaptaciones rápidas de tus variantes de anuncios para probar cuáles funcionan mejor.

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19) La publicidad en Facebook genera y se nutre de la prueba social

Los anuncios de Facebook pueden mostrar opiniones y testimonios de clientes, lo que facilita el aumento de la prueba social y la creación de confianza con los clientes potenciales.

Recuerda que Facebook es básicamente un foro público, lo que significa que es una fuente abierta para el marketing boca a boca, ya sea bueno o malo. Si puedes ejercer un control de calidad eficaz con las opiniones y los comentarios que recibes en las redes sociales, puedes incorporar estas reseñas a tus anuncios y publicaciones para reforzar la imagen de tu marca:

Piensa en los anuncios de Facebook como en un tren al que cada vez se sube más gente. En un momento dado, los anuncios que publiques generarán engagement, como comentarios, shares y likes. Es parte de lo que diferencia a Facebook Ads de otros anuncios PPC.

Los anuncios presentarán el mismo volumen de clics, comentarios y comparticiones en las siguientes visualizaciones del anuncio a nuevos clientes potenciales, animando a más personas a participar. En definitiva, se crea un efecto cascada.

Más información: 8 trucos de redacción de anuncios de Facebook para maximizar las conversiones

20) Desarrollar relaciones de marca B2B

Puede que pienses que plataformas como LinkedIn están más reservadas a los profesionales de los negocios que se conectan virtualmente, pero eso no significa que Facebook no pueda ser un lugar en el que generar contactos para tu marca B2B.

El87,8% de los usuarios de LinkedIn también están en Facebook, lo que significa que las ventajas de publicar anuncios en Facebook para tu oferta B2 B son numerosas y sólo pueden ser positivas, ya que se trata de otra forma de hacer que la gente sepa que existes.

21) Es una gran plataforma de remarketing

El píxel de seguimiento de Facebook no se limita a recopilar información nativa de Facebook. El píxel viaja con los usuarios de esta plataforma y asocia su otra actividad en línea y geográfica con su cuenta de Facebook.

Esto construye un perfil para cada persona que entra en contacto con tus anuncios o visita tu sitio web desde otras fuentes (como de forma orgánica o desde otros canales de pago).

El resultado es que Facebook es capaz de reunir todos esos datos terciarios y te permite crear audiencias para usuarios de Facebook que no han entrado en contacto con ninguno de tus anuncios de Facebook. La salvedad es que siguen siendo miembros relevantes de la audiencia porque interactuaron con tu marca de alguna manera en otro lugar, lo que los califica para una audiencia de Facebook.

Puedes utilizar estos datos para realizar una campaña de remarketing en Facebook con mensajes específicamente diseñados para destinatarios que ya conocen tu marca en cierta medida:

Más información: Cómo el remarketing puede ayudar a aumentar las conversiones

22) Hay una gran variedad de formatos publicitarios

Facebook ofrece varios formatos de anuncios entre los que elegir, cada uno diseñado para satisfacer diferentes objetivos publicitarios y preferencias del público.

En el momento de redactar este artículo, los formatos de anuncios disponibles en Facebook son:

• Anuncios de una sola imagen: Son la forma más básica de los anuncios de Facebook y se componen de una sola imagen o gráfico con una pequeña cantidad de texto y suelen aparecer en el feed de noticias.

• Anuncios de vídeo: Estos anuncios son cada vez más populares en Facebook, ya que ofrecen la oportunidad de mostrar contenido de formato más largo de una manera atractiva e interactiva.

• Anuncios en carrusel: Los anuncios en carrusel permiten a los anunciantes mostrar varias imágenes o vídeos en un único bloque publicitario, por el que los usuarios pueden deslizarse horizontalmente.

• Anuncios de colección: Estos anuncios están diseñados específicamente para dispositivos móviles y muestran una gama de productos dentro de un único bloque publicitario. Los usuarios pueden hacer clic para ver productos individuales y comprar directamente desde el anuncio.

• Anuncios de experiencia instantánea: Anteriormente conocidos como anuncios Canvas, los anuncios Instant Experience ofrecen una experiencia envolvente a pantalla completa que permite a los usuarios interactuar con las marcas de una forma más atractiva e interactiva.

• Publicaciones patrocinadas: Las publicaciones patrocinadas son esencialmente publicaciones orgánicas potenciadas, que permiten a las empresas aumentar el alcance y la visibilidad de su contenido orgánico promocionándolo a un público más amplio.
• Anuncios reproducibles: Estos anuncios implican un componente interactivo que permite al destinatario del anuncio manipular de forma tangible los elementos del anuncio. Suelen ser populares entre los anunciantes de juegos para móviles.
• Presentación de diapositivas: Estos anuncios pueden consistir en un vídeo con texto y suelen ser desplazables.
• Anuncios de Messenger: Estos anuncios aparecen dentro de las conversaciones de Messenger.
• Anuncios de historias: Similares a los vídeos de TikTok, adoptan la forma de vídeos cortos para presentar un mensaje sucinto en aproximadamente un minuto o menos.

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Últimas palabras sobre las ventajas de anunciarse en Facebook

Las ventajas de la publicidad en Facebook son numerosas para las marcas de todos los tamaños. Desde llegar a un público muy específico hasta generar clientes potenciales y ventas, Facebook Ads puede ayudar a las empresas a crecer y triunfar en la era digital.

Tanto si quieres aumentar la notoriedad de tu marca como atraer tráfico a tu sitio web o impulsar las ventas, los anuncios en Facebook pueden ser una herramienta potente (y asequible) para ayudarte a conseguir tus objetivos.

Así que, si aún no lo has hecho, experimenta con la integración de anuncios de Facebook de pago en tu plan de marketing digital y aprovecha las ventajas de la publicidad en Facebook con una estrategia de marketing verdaderamente integrada.

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